Itselläni ei mitään linkkiä Wittediin, mutta mitä kuuntelin kollegoiden puheita tästä tänään niin haistattivat melkein pitkät Wittedille ja eivät suostu hinnanalennuksiin. Itse olen siis devaajana palkkatyössä ja kollegat friikkuina wittedin alihankintaketjun kautta. Pienet on IT-konsulttien piirit Suomessa, varmasti muistetaan tämä ja vaikuttaa negatiivisesti brändiin ja siihen kuinka houkuttelevaa friikkujen on Wittedin kautta tehdä projekteja. Jos omistaisin itse Wittedia, myisin kaikki pois - tosin en ole koskaan Wittediin sijoittamista vakavissani harkinnutkaan eli suolan kanssa tämä “ei sijoitussuositus”.
16 tykkäystä
Tattis!
Voi olla pienet piirit, itse en juuri muita suomalaisia tunne, ulkomaalaisia konsultteja kyllä pitempien töiden kautta.
Olen törmännyt eri projekteissa joihinkin suomalaisiin mutta en mä niitä tunne enkä näköjään kuulu pieniin piireihin. Sattumalta business-konsultteja tunnen enemmän 
Itselläni tämä menee kategoriaan ‘joku sanoi netissä jotain’. Joku joka ei ole Wittedin alihankkija. Jo otsikon sanamuoto tuossa LinkedIn postauksessa herättää kysymyksiä, kuinka paljon viestin sanamuotoa on muutettu - sikäli kun sellaista viestiä on ollut.
1 tykkäys
Pari mielestäni hyvää poimintaa linkkarin kommenteista ja sijoitustiedon keskustelusta:
“Monissa projekteissa asiakas on sitoutuneempi asiantuntijaan kuin sitä tarjoavaan yritykseen. Jos alihankkija/freelancer kieltäytyy laskemasta hintojaan, Wittedin voi olla aika vaikea perustella asiakkaalle tekijän vaihtamista.”
“Jos olisin Wittedin alihankkija, kertoisin varmaan loppuasiakkaalle, että Witted haluaa irtisanoa sopimukseni ja kysyisin, onko heillä kiinnostusta jatkaa yhteistyötä ilman Wittediä. Alihankkijan ja Wittedin soppari tuskin voi olla sellainen, että Wittedin irtisanoessa yksipuolisesti ei alihankkija saisi tehdä sopimusta suoraan loppuasiakkaan kanssa. Loppuasiakkaan ja Wittedin soppari periaatteessa voi estää tämän, mutta yleensä ainakin isommilla loppuasiakkailla on kyllä keinot hoitaa asia jos vaan halua löytyy.”
Samanlaista huhupuhetta vähän kuulin, että jos Witted sopparin irtisanoo yksipuolisesti, friikulla ei olisi välttämättä mitään estettä jättää Wittediä välistä pois. Normaalistihan noissa on kilpailukielto-klausuulit, mutta ne ei välttämättä päde jos ne Wittedin puolesta irtisanotaan. Huhupuheita siis nämä, mutta en itsekään moiseen perseilyyn suostuisi, jos olisin friikku vaan jotenkin keplottelisin sopparista eroon ja jatkaisin samassa projektissa ilman wittediä tai vaihtaisin kokonaan projektia enkä olisi ko. firman kanssa missään tekemisissä enää.
9 tykkäystä
Hohhoijjaa, menee kyllä omissa papereissa kategoriaan “kärpäsestä härkänen”. Wittedin puolelta täysin normaalia liiketoiminnan ja kannattavuuden johtamista ja jopa kunnioitettavan ripeää reagointia. Toki hieman tyylikkäämmin tuon olisi voinut hoitaa mutta mitä todennäköisimmin tätä tapausta ei kukaan tule muistamaan parin kuukauden päästä
7 tykkäystä
Vuokratyövoiman (konsulttien) välittäminen on periaatteessa yksinkertaista ja halpaa hommaa. Kuka tahansa voi exceliin perustaa “verkoston”, joka välittää osaajia tarvitseville. Voittajaksi selviää suurimman verkoston ylläpitäjä, jolla on töitä tarjota. En näe Wittedin ympärillä vallihautaa, mitä kilpailija ei voisi ylittää ryöstömatkallaan. Näillä vaan tuntuu olevan paska maine. Yks vetkuttelee laskujen kanssa ja Witted avaa pelin yksipuolisilla hinnankorotuksilla kesken sopimuskauden
4 tykkäystä
Tuo linkkarin postaus on melkein satavarmasti totta, sanamuodoilla nyt tässä ei ole niin väliä vaan miltä se on tuntunut: eli yksipuoliselta uhkailulta; jos et suostu 5% hinnanalennukseen, soppari lopetetaan, ei voi neuvotella. Moni muukin on asian ihan samalla lailla kokenut.
En nyt tunne Wittedin liiketoimintaa niin paljon, että tietäisin paljonko tekevät tiliä friikuilla, mutta se on ihan selvää, että ottaa ison hitin imagoon friikkujen näkökulmasta. Alalla töissä olevana en aliarvioisi imagon vaikutusta siihen, mihin ihmiset haluavat mennä töihin: IT-konsulteilla on yleensä varaa valita ja vaihtaa, jos alkaa asiat ottaa päähän - etenkin niillä parhailla, joita friikut ehkä keskimääräistä enemmän ovat. Jos Wittedin kilpailuetuna on ollut läpinäkyvyys, avoimuus jne. niin ne saivat kyllä pahan kolauksen tuosta mielestäni.
5 tykkäystä
Olen urallani useita kertoja sanonut irti alihankkijoiden sopimuksia kesken kauden, mutta vain koska asiakasprojekti on lähtenyt jostain syystä alta ja tilanne on ollut sitä kautta selvä kaikille osapuolille. Sopimuskauden aikana en ole koskaan neuvotellut sopimusehtoja uusiksi, vaikka joskus siihen paineita olisi ollut. Samaa periaatetta ovat kunnioittaneet myös freelancerit. Sovituista hinnoista on pidetty kiinni heidänkin puolelta, vaikka tilaisuuksia olisi ollut viime vuosinakin kiristää makeampaa hintaa kovan kysyntäpiikin aikana.
Ei tätä millään “no biggie” letkautuksilla kuitata minun mielestäni. Witted on varmasti miettinyt asian harkiten ja tehnyt ratkaisun painavin perustein. Witted on vahvasti brändivetoinen firma, joka ottaa tästä enemmän osumaa kuin kasvottomat konsulttijätit, joiden alihankkijasopimusten ehdotkin sanelevat jo pelin hengen.
32 tykkäystä
Mutta eikös firmalla ollut joku vajaa 10 miltsiä rahaa tilillä listautumisen jälkeen ja kulurakenne on nimenomaan freelancer verkon johdosta aika joustava? Ihmettelen siis että mikä paniikki tässä olisi yhden kvartaalin aikana puskenut päälle, joka ei vielä Q1 aikana olisi nostanut päätään? 
4 tykkäystä
Wittedin osakkeen shorttaamisesta oli puhuttu pariinkin otteeseen esim. tuon LinkedIn-julkaisun kommenteissa: ehkä vähän pilke silmäkulmassa että “ota shortti 5% hinnanalennusta vastaavalla määrällä ja saat sen pian takaisin”, mutta kuitenkin joku voinee tuon ottaa ihan vakavasti. Itsekin vakavissani mietin, että shorttaisinko, kun tästä asiasta ensimmäiseksi kuulin. Osalle ilmeisesti ei ole selvää (kuten ei ollut itsellenikään), mitä kaikkia yhtiöitä voi shortata. Osa täällä uskoo Wittedin tarinaan ja osa ei. Voiko siis Wittedin osakekurssin laskusta rahallisesti hyötyä shorttaamalla?
Käsittääkseni Wittediä ei pysty shorttaamaan. Näin ainakin Nordnetin shortattavat osakkeet listalla on mainittu Wittedin osalta. Ei näköjään mitään muutakaan First North Suomi -listan osaketta pysty shorttaamaan - samalta listaltahan löytyy myös esim. Vincit ja Inderes. Liekö liian pieni vaihto tms. First Northin osakkeilla, että shorttia ei pysty toteuttamaan.
Enpä tiedä, minusta vaikuttaa että jostain yhdestä LinkedIn postauksesta on tehty täällä foorumilla ns. kärpäsestä härkänen / myrsky vesilasissa 
Kukaan ei ole esittänyt tuota viestiä - lähinnä referoitu postausta ja sitä miltä muutamasta freelancerista on tuntunut? Oma ymmärrys on tähän asti ollut, että Wittedin verkosto on ollut freelancereille vain positiivinen asia ja nytkin siellä näkyy useita positioita avoinna.
Markkina on vaikea se on näkynyt muidenkin IT-palveluyhtiöiden katsauksissa. Kuvittelen, että pörssiyhtiö ei tekisi toimia joita se ei sopimusteknisesti kykenisi tekemään ja siltä osin turvaamaan selustansa.
8 tykkäystä
Nyt olisi aika kova jos @Harri_Sieppi itse kommentoisi tätä asiaa ettei jää huhuilujen varaan asia.
Jos tuo viesti on oikeasti lähtenyt kuvaillussa muodossa niin se on kyllä aika jäätävä teko luottamuksen suhteen joka varmasti vaikuttaa friikkujen houkutteluun jatkossa. Vaikea uskoa että tuollaista viestiä kukaan on oikeasti lähettänyt koska se rapauttaa luottamusta rankasti.
14 tykkäystä
100% täyttä totta.
Freelancer-sopimukset tehdään määräajoiksi eikä niitä neuvotella kesken sopimuskauden uusiksi. Joskus aikanaan olen muutaman freelancerin palkkiota korjannut ylöspäin kesken sopimuskauden, arvostuksen osoituksena, ja jotta pystyin pitämään heidät myös sopimuskauden loppuessa.
Sopimuksia voidaan tottakai irtisanoa sopimusehtojen puitteissa. Palkkion alentaminen kesken sopimuskauden? – ei koskaan. Uhkailu sopimuksen irtisanomisella, jos palkkion alentamiseen ei suostu? – ei koskaan.
Suurilta toimittajilta pienten (esim. 10%) alennusten pyytäminen “hankalissa paikoissa” määräajaksi ei ole mitenkään tavatonta. Kyse on silloin yritysten välisestä yhteistyöstä ja joustoista, jotka eivät vaikuta kenenkään palkkoihin tai korvauksiin.
Omituista ja hyvin lyhytnäköistä touhua Wittediltä, jos tämä on totta kuvatulla tavalla.
11 tykkäystä
Moro Keisari,
Ilman muuta kommentoidaan asiaa. Meillä on vielä muutaman päivän verran päällä hiljainen periodi, joka rajaa viestintää etenkin sijoittamiseen liittyvissä asioissa, jollaiseksi Inderesin foorumiviestintä menee. Näissä joudumme olemaan tiedotuspolitiikan kanssa tosi kieli keskellä suuta, vaikka haluamme saada myös oman näkökulmamme esille.
T. Harri
33 tykkäystä
Tarkoituksena minkä tahansa yritysviestinnän, myös some-viestinnän, välttämisessä hiljaisen periodin aikana on osakkeen hintaan tai yrityksen maineeseen liittyvien spekulaatioiden tai epäselvyyksien välttäminen.
Tässä taidetaan olla tilanteessa, jossa viestinnän välttäminen hiljaisen jakson aikana lisää spekulaatioita ja epäselvyyksiä entisestään. 
Pääasia tietenkin, että oman näkökulman esittäminen on valmisteilla.
6 tykkäystä
Olen nähnyt friikulle lähetetyn viestin ja sitä on referoitu täällä aivan oikein. Käytännössä vaatimusta hinnan alennukseen perustellaan muuttuneella markkinatilanteella ja varoitetaan sopimuksen purkamisella ellei uuteen hintaan suostuta. Minulle on myös kerrottu erään yrityksen saamasta viestistä ja siinä sanamuodot eivät olleet yhtä diplomaattisia. Osassa näitä tapauksia sopimusta olisi ollut jäljellä enää kolme kuukautta.
Lienee paikallaan myös avata markkinadynamiikkaa näissä Wittedin kilvoittelemissa projekteissa. He eivät käsittääkseni tee lainkaan ns oman vastuun projekteja, joissa suuri asiakas tilaa jonkun uuden tietojärjestelmän ja jossa toimittaja vastaa alusta loppuun hankkeen johtamisesta ja toteuttamisesta. Sen sijaan suurin osa heidän bisnestä on tarjota yksittäisiä konsultteja osaksi asiakkaan tiimejä, jotka toimivat asiakkaan ohjauksessa.
Näissä hankkeissa suurilla asiakkailla on tyypillisesti useiden (yleensä vähintään kymmenen) puitetoimittajien pooli, joille kaikille lähtee tarjouspyyntö uudesta konsulttitarpeesta. Vielä vuosi sitten harvalla toimittajalla oli penkillä vapaana asiakkaan tarpeeseen sopivaa asiantuntijaa, vaan kaikki aloittivat raivokkaan etsinnän sopivan henkilön löytämiseksi. Käytännössä kaikilla alan toimijoilla on oma friikku- ja kumppaniverkosto, joilta nämä isommat puitetoimittajat kyselevät tarpeeseen matchaavaa osaajaa. Lopulta asiakkaan valinta perustuu pelkästään tarjotun konsultin pätevyyteen eikä suinkaan tarjoavan yhtiön brändiin, latuun ym seikkoihin.
Näin ollen, jos Witted irtisanoo edellä kuvattuun projektiin saamansa friikun sopimuksen, todennäköisyys keikan pysymiselle heillä itsellään on todella pieni. Lisähaittana tulee tästä aiheutuva härdelli asiakkaan päässä, kun friikut alkavat kyselemään voivatko jatkaa projektia suoraan tai jonkun toisen toimittajan kautta entisillä ehdoilla. Mun näkemyksen mukaan tämä ei voi mitenkään olla Wittedin kannalta positiivista pitkällä tähtäimellä.
30 tykkäystä
Kun faktat ovat hataria, ohessa spekulatiivinen analyysi tilanteesta. Vertailen tätä sitten viralliseen tarinaan, kun Wittedin oma versio saadaan kuuluviin.
- Markkinatilanne on kiristänyt kilpailua, ja yritykset, jotka hankkivat konsultteja Wittediltä, ovat voineet vaatia hintojen alentamista.
- Hintojen alennuspaine voi johtua myös konsulttivälityksen ja aktiivisten toimeksiantojen vähenemisestä eli liikevaihdon hupenemisesta.
- Witted pyrkii siirtämään ainakin osan alennuksesta, tai mahdollisesti koko alennuksen, konsulttien tuntipalkkioihin.
- Painostus, jolla yritetään saada freelancer-konsultit hyväksymään alennetut palkkiot sopimusten jatkumisen uhalla, on luonut jännitteitä. Tällä voi olla pitkäaikaisia vaikutuksia maineeseen yhteistyökumppanina.
- Wittedin lähettämä viesti alihankintayritykselle ei ole kertomuksen mukaan ollut yhtä diplomaattinen kuin konsulteille lähtenyt viesti. Kiire ja suorasukaisuus viittaa siihen, että yritys ei ole käsitellyt tilannetta asianmukaisesti ja/tai tilanteella on ollut odottamattoman suuri vaikutus yhtiön kannattavuuteen.
- Yritys ei ole kommunikoinut työllistämiensä konsulttien ja alihankkijoiden kanssa parhaalla mahdollisella tavalla.
Yhteenveto:
Muuttuneessa markkinatilanteessa Wittedillä on haasteita hinnoittelussa ja konsulttisopimusten hallinnassa. Kiristynyt kilpailutilanne ja projektien luonne vaikuttavat yrityksen toimintaan ja maineeseen. Ajankohtaiset haasteet pitää käsitellä huolelllisesti, jotta Witted voi ylläpitää positiivista suhdetta freelancer-konsultteihin ja asiakkaisiinsa. Mahdollisten kannattavuushaasteiden ja siihen löydettyjen ratkaisujen pidempiaikaisten vaikutusten vuoksi tilanne on sijoittajan näkökulmasta haastava.
9 tykkäystä
Lisäisin @OldFeki :n hyvään listaan vielä sen, että ajoituksesta päätellen (juuri ennen osaria, hiljaisen jakson aikana) ilmeisesti tarve radikaaliin toimintaan on joko tosiaan tullut yllättäen (ei voitu lykätä parilla viikolla), tai sitten yhtiö ei ole osannut ollenkaan arvioida kommunikaation merkitystä. Kumpikaan vaihtoehto ei ole mairitteleva johdon ennustekyvyn suhteen.
Vähän laajemmalla perspektiivillä katsottuna on mielenkiintoista nyt nähdä miten Witted osaa toimia aivan erilaisessa markkinatilanteessa kuin missä se on kasvunsa luonut. Vaatii melkoisen erilaista osaamista taistella kutistuvassa ja kiristyvässä markkinassa kuin kasvaa markkinan mukana. Tämä sama kaava on nähty moneen kertaan IT-palvelualan yrityksissä (mm. Vincit, Nixu).
Mielenkiintoista on myös nähdä, rauhoittuuko freelancer toiminta ylipäätään kun parhaat premium-hinnat katoavat hintakilpailun myötä ja alkaako (vaki)palkkatyöt kiinnostamaan laajemmin osaajia? Jos jollakulla on tästä hyviä faktoja/numeroita esittää niin mielelläni kuulisin. Pitkällä aikavälillä osaajatarve tuskin kuitenkaan mihinkään katoaa, mutta markkinadynamiikka varmasti elää.
14 tykkäystä
Ai tämmönenkin on, Älykäs Miljoonayhtiö. Yeah baby!
Luin tuon linkkaritekstin, se on tietyllä tapaa häiritsevä, tietyllä lailla hyvä. Vaikea uskoa että tuollaista kirjettä oikeasti kaikille olisi lähetetty, pikemminkin kaikkein kalleimmille, tai sellaisille jotka ovat jossakin projektissa josta syystä tai toisesta Witted haluaa pois.
Se jää kuultavaksi kun yhtiö tätä kommentoi.
Freelancerit ovat kyllä saaneet (ainakin osaavat) tässä viime vuosina aika ruhtinaallisia tuntihintoja jotka alkavat ykkösellä, nyt sitten vaikeampana aikana hinnat voivat tuntua ylikovilta, hämmentävää nyt kuitenkin että jostain viidestä prosentista homma olisi kiinni. Vai onko tässä käynyt niin että Witted on myynyt urakkaa vs. läpilaskutusta, jolloin tietysti homma voi mennä pahastikin kuralle yhtiön kannalta. Mutta urakkahan menee vielä hankalammaksi jos ihmiset lähtee. (vai lukeeko yhtiö markkinan niin vaikeaksi ettei korvaavaa työtä lähellekään samaa hintaa saa, joten voi vähän bluffata)
Velkaa oli ainakin osarissa vielä maltilliset 14 miljoonaa, joten kiinnostavaa kuulla mitä yhtiö sanoo kun avaa sanaisen arkkunsa. Voi tulla kovaa liikettä jompaan kumpaan suuntaan. Otetaan tämäkin nyt seurantaan - enemmän toki yleisen kulukehityksen kannalta.
2 tykkäystä
TJ:n kommentit maksaville asiakkaille. Referaatti kahvihuoneessa
3 tykkäystä