Tervetuloa @Tomi_Valkeajarvi tätäkin kautta! 
31 tykkäystä
Uutta strategiapäivitystä CMD:n kynnyksellä.
Pyörää ei keksitä uudelleen, mutta selkeästi viestitään mihin paukut meinataan keskittää.
42 tykkäystä
Tässä on SEB:in kommentit Inderesin päivitetystä strategiasta.
Inderes has announced a new strategy ahead its CMD tomorrow. Unsurprisingly, the focus is on international growth, with Sweden being the most important area. The market size estimate looks to be well in line with our assessment when we initiated coverage in May 2023. Also, the strengths and obstacles for strategy delivery is not big news to us. No acquisitions are needed for strategy implementation but a potential merger with HCA was flagged, which we find interesting.
10 tykkäystä
@Mikko_Makinen kertoi ajatuksiaan Inderesin CMD:stä, kannattaa lukea alla oleva tviittiketju läpi.
33 tykkäystä
Inderes-historian ensimmäinen CMD taputeltu. Toivottavasti viihdyitte ja saitte hyvän käsityksen strategiakauden suuntaviivoista. Tapahtuman tallenteen pääsee katsomaan tästä linkistä. Esitykset tulevat myöhemmin näkyviin osoitteeseen group.inderes.fi.
Otamme teiltä mielellämme vastaan palautetta, missä asioissa onnistuimme tai epäonnistuimme. Lisäksi meitä kiinnostaa kuulla, onko teillä yleisellä tasolla jotain toiveita tai huomioita hyvistä käytännöistä mitä pääomamarkkinapäivien toteutuksiin tulee.
Mukavaa perjantaita!
50 tykkäystä
All in all, the Swedish expansion will take time, but from the
long-term case perspective we find it irrelevant whether the start will require one or
three years.
Sebin vielä eiliseltä päivitetyt kommentit CMD:n jälkeen.
14 tykkäystä
No, nyt tuli kovaa kamaa Voisi ajatella, että tämä ketju on hyvä paikka jakaa: Inderesin lyhyt historia | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus
@Mauri jakoi tämän näköjään samoihin aikoihin kahvihuoneelle, siitä herääkin kysymys, onko tämä video mainos, tietoisku vai viihdettä. Ehkäpä kaikkia niitä
29 tykkäystä
Minä menin ja käväisin viime perjantaina ensimmäistä kertaa Inderesin studiolla, kun kerran tarjolla oli Inderesin pörssihistorian ensimmäinen CMD. Ajatuksenani oli laittaa jonkinlainen syvällisempikin reportaasi sessiosta, mutta koska muistiinpanoista tuli niin pitkät ja aikaa tämän viestin kirjoittamiselle on rajallisesti, niin tehdään tällainen ytimekkäämpi ja pehmeämpi tunnelmaraportti.
Astelen sisään Sanomataloon ja FLIK-kyltit loistavat jo etuoikealla. En ole aiemmin tavannut Inderesin väkeä livenä, joten pientä jännitystäkin on ilmassa. Siirryn peremmälle hämärähköön studiotila-eteiseen, josta ohjataan ystävällisesti studion puolelle. Toimitusjohtaja @Mikael_Rautanen ottaa jokaisen osallistujan vastaan kättelemällä ja toivottamalla tervetulleeksi. Tunnelma on lämmin, kuten on myös Mikaelin kanssa jutustelun jälkeen kuppiin nappaamani kahvi.
Huomaan, että viereisessä pöydässä on @Johannes_Sippola ja kun bongaan Johanneksen pöydästä vapaan tuolin, niin hyökkään tietysti esittäytymään. Vaihdetaan muutama sana Johanneksen kanssa, jonka jälkeen @Sauli_Vilen tuleekin jo kyselemään, että oliko se tosiaan Mauri, joka täällä pyörii Inderes-neitsytmatkallaan. Sauli esittelee studiotilat ja vaihdellaan siihen päälle kuulumisia kahvikupin verran. Mahtava vastaanotto.
Reaaliosinko-pöytä notkuu siihen malliin, että päätän keventää sen kuormaa yhden smoothien verran. Juoma osoittautuu sen verran herkulliseksi, että se ei jää kuitenkaan päivän viimeiseksi.
Ennen kuin esitys alkaa, huomaan vielä viereisellä penkillä Coeus-paitaisen miehen ja ehditään heittää pikakuulumiset @Arimatti_Alhanko `n kanssa. Sitten ohjelma käyntiin.
En lähde tässä nyt perkaamaan ohjelmaa sen perusteellisemmin. Oletan, että tosifanit ja -sijoittajat ovat esitykset jo nähneet. Jos et kuitenkaan ole vielä laittanut tallennetta pyörimään, mutta sinulla ei ole aikaa istua CMD:n ääressä yli kahta tuntia, niin näillä vinkeillä voit poimia itsellesi sopivat herkkupalat ohjelmasta.
Mikael Rautanen ja strategiapäivitys:
- Katso, jos haluat tietää mihin Inderes keskittyy seuraavan strategiakauden aikana
Janne Vainionpää + “tuoteomistajat” ja tuote-esittely:
- Katso, jos haluat tietää, mikä on Inderesin tuote-/palvelukokonaisuus ja miten se valloittaa Pohjoismaat
Miikka Laitila ja Inderes-verkkoalusta:
- Katso, jos haluat tietää mikä on Inderes-alustan tarkoitus, tavoite ja toimintamalli
Verneri Pulkkinen ja yhteisö:
- Katso joka tapauksessa, mutta erityisesti jos haluat tietää, mihin Suomen huippuyhteisö perustuu ja miten “sama” tehdään Ruotsissa
- Kaikki tarpeellinen löytyy esityksestä meemejä ja kusetusmarkkinoita myöten
Peter & Peter ja Ruotsin IR-tapahtumat sekä muiden tuotealueiden valloittaminen
- Katso, jos haluat tietää, mitä Ruotsissa tehdään jo nyt ja mihin keskitytään strategiakauden aikana
Tue ja HC Andersen Capital Tanskan maalla:
- Katso, jos haluat tietää, mitä Tanskassa touhutaan nyt ja tulevaisuudessa
Tuulikki ja henkilöstö:
- Katso, jos pelkäät, että henkilöstöpolitiikka ja kulttuuri menee pilalle kasvun ja kansainvälistymisen myötä
Mikko Wartiovaara, mitenköhän Inderes kasvaa ja kannattaa?
- Katso, jos olet sijoittanut - tai aiot sijoittaa - Inderesiin
Itselleni esityksistä tuli käsitys, että Inderesin väki:
- tietää mitä tekee
- ymmärtää, että pohjoismaiden valloittaminen on kaikkea muuta kuin helppo nakki
- sitoutuu uuteen strategiaansa
- tunnistaa ne esteet, joiden ylittämistä strategiassa onnistuminen edellyttää
- panostaa kaikessa tekemisessään huippulaatuun, luotettavuuteen ja kokonaisvaltaisuuteen
Tauolla ja esitysten päätteeksi pääsin vielä juttelemaan hallituksesta Kaj Hagrosin ja Tero Weckrothin kanssa ja toki piti tervehtiä myös Mäkisen Mikkoa, kun hänkin oli paikalla kunnioittamassa juhlapäivää. Odotetuin kohtaaminen oli tietysti foorumipoliisi-Pulkkisen kanssa, joka oli ei-niin-yllättävästi sen verran mukava mies, että jos en olisi ollut autolla, niin istuttaisiin Vernerin kanssa vieläkin terassikierroksella.
Kaikin puolin hieno tilaisuus ja ytimekkäästi rakennettu ohjelma, joka piti otteessaan niin hienosti, etten tainnut koko aikana vilkaista kertaakaan edes kelloa tai puhelinta. Laitan lähipäivinä vielä muutaman kiperän kysymyksen toimitusjohtajalle tänne foorumille, mutta Q&A oli itse tilaisuudessa/tallenteella jo hyvä ja käsittääkseni aikataulupaineiden vuoksi kysymättä jääneisiin kysymyksiin tullaan vastaamaan tänne foorumille.
Kiitos Inderes! 
124 tykkäystä
Kiitos vielä kaikille CMD-osallistujille ja kiitos @Mauri mieltä lämmittäneestä yhteenvedosta
Tässä vielä lyhyet vastaukset kysymyksiin, joita ei ehditty ottaa Q&A:ssa:
Q: What is the role of language in community expansion? As Peter Sergel mentioned one big thing is educate companies and train people to present. Would that be possible New revenue stream for FLIK?
With languages we need to listen to the local community and our clients. Eventually they will decide which formats (reports, news, videos, presentations etc) go with which languages. We need to go with the language that best connects that particular company with its target groups and shareholders.
As part of our holistic offering in IR Events we help our clients in many ways how to deliver their messages, in this we can also use our partner network, but we are not looking to grow a business from training.
Q: Usually you get What you Measure. How do Inderes Measure strategy, and are The results public?
We like to look it this way:
- Employees: employee net promotor score and our organisation survey
- Community: number of active users (and several other engagement and reach metrics)
- Customers: client satisfaction, average revenue per client, number of listed company clients
- Shareholders: growth, profitability, total shareholder return
In our investor relations, we continuously evaluate which metrics we present publicly in our reporting so that investors can also evaluate our progress.
Q: Are you planning on selling software globally or only in the Nordics
In this strategy period, we are focusing our limited resources to the Nordics and building on our strength of very close relationship we have with the clients. Building a global software business would require a very different strategy and a lot of capital. We are not there yet as a company, and we still have a lot of work in our home markets as the software business is still at a start-up / scale up phase. We will of course not say no to potential clients (we do have handful of software clients outside Nordics) and we might experiment low-risk ideas in an opportunistic way. But for our shareholders our message is will not allocate a lot of capital and take significant risks in building global software business in this strategy.
Q: Do you still have the 3d studios in flik that you invested about two years ago? What the investment has looked like?
Yes, our Ruoholahti studio can be used for both traditional production and a green screen virtual world production, it’s a two-in-one studio. We converted the studio to enable both as part of the overall upgrade investment, which was not significant. We have been using the studio for both, of course the volume is on the traditional side as the virtual productions are more on the high-end of the market.
Q: Given the high market shares in Finland in most product categories - Do you see opportunity to hike prices for example in research and AGMs?
We are every day making better products that create more value for our clients and in the long run we will monetize this to build a healthy, growing business, which in turn enables us to continue building better products. In some areas we see that we are creating significant value against price (and competition) and we might have some long term opportunities, and in some areas we are a challenger that needs to proof its position. Monetizing the Flywheel is art, you need solid monetization to build great services for investors and listed companies, but if you monetize too aggressively and risk losing either side of the platform, you will quickly slow down the Flywheel.
Q: In yesterday’s release you flagged the possibility of a merger with HC Andersen – Could you talk a bit more on this and the certain conditions that needs to met?
We are evaluating that as a strategic option for the long term. HCA has a great team and good customer base. Inderes has great IR products and the platform through which serve the investors. Our collaboration works in a strategic partnership model but we wanted to be transparent that we have also this option on the table.
Q: How significant market penetration in Sweden are you expecting to achieve during the strategic period in the whole flywheel space?
Our target is to get the Flywheel spinning, I can’t say in advance what this means in exact numbers. Enough growth to enable new career opportunities for our people. Large enough community and investor reach to become a relevant investor media. Enough customers to establish a position as a known IR partner in the market. Enough growth and profitability to create shareholder value.
Q: If we think about your long-term financial guidance: This year you are supported by acquisitions to reach the long-term financial target, but how much are you ready to sacrifice your profitability this year and after this year to invest in long-term growth?
We are aiming for balance of profitable mature growth products/markets and start-up products/markets to drive profitable growth for short, medium and long term.
Q: Does expanding to nordics fight against your endless goal; Rather being small and excelent than big and okay business?
A good question we need to ask ourselves all the time. To go deeper, we need to ask ourselves are we seeking growth for the sake of growth? Do we grow because of some external pressure or does it come from within the organization? Does Nordic operating model make us a better company, are there enough cross-country synergies to justify a Nordic model? Will this benefit our people, community, customers and shareholders? These are questions we’ve been asking ourselves for a long time and will continue asking. We actually had been holding back international expansion for several years because we felt were not ready for it as an organization (we needed to proof this model in Finland first and focus our energy on that), now I can say it comes from within the organization. We believe that taking this model to Nordic scale will make us a better company.
Q: Earnings & earnings growth reporting: are you going to report these geographically and by business divisions regularly? And if, what information regular reporting will include number of customers from geographically and by business divisions ? Thank you
At this point I can only say we’ll continue to develop our reporting in a way that best serves our targets and investors. With this we need to take into account the resources and cost related to reporting new metrics in a continuous way. Also, our internal structures are on a constant change and the reporting should stand the test of time, so what we come up with today should be relevant in 2027 as well.
Q: Was the stake in HCA good investment from capital allocation perspective?
The partnership and strategic investment is our go-to-market choice to start building position in Denmark. At the end of the strategy period we can probably evaluate if this was the right choice.
34 tykkäystä
Mukava tyyppi tämä @Mauri, ei voi muuta sanoa 
Ehkä kommentti vielä Tanskan valloituksesta. Viime vuonna tuli käytyä HCA:n toimistolla Köpiksessä ja ennen CMD:n virallista alkua vaihdoin muutaman sanan Tuen kanssa. Sain viime vuonna käsityksen että heidän analyysi olisi matkalla kohti Inderesin analyysia eli että raportteihin tulisi mukaan enemmän sisältöä pitäen sisällään myös ennusteet ja tavoitehinnat. Tätä ei kuitenkaan ole nähty. En myöskään saanut sellaista kuvaa viime viikolla että olisivat enää matkalla tähän suuntaan, ainakaan lyhyellä aikavälillä. Voi toki olla että markkinan hiljentyminen on vaikuttanut alustaviin suunnitelmiin mutta ainakin tällä hetkellä heidän analyysit ovat mielestäni aika vaisuja. Se että käy läpi jonkin heidän seuraamansa firman vuosikertomuksen, no mielestäni, siitä saa jo yhtä hyvän käsityksen firmasta kuin heidän analyysinsa. Vähän enemmän sisältöä kaipaisin…
Lisäksi Inderes.dk foorumilla on todella hiljaista. Jos Inderes.se foorumilla tuotetaan jatkuvasta uutta sisältöä (vaikkakin suurin osa kirjoituksista on Isalta :)), on Inderes.dkssa aika hiljaista.
Inderes.dk. Hiljaista on.
Vs. Inderes.se.
Ehkä he tarvitsisivat sisällön tuottajaa/community manageria…? Kuten tiedämme, foorumin merkitys on iso ja se tekee Inderesin tuotteista paljon stickympiä asiakkaille.
Lisätään vielä loppuun että HCA palkkasi äskettäin analyytikon seuraamaan norjalaisia firmoja:
Kiitos koko Inderes tiimille CMD:stä. Positiivinen ilmapiiri ja tekemisen meininki
64 tykkäystä
Tässä myös @Mikael_Rautanen jälkimietteitä pääomamarkkinapäivästä: Inden Laput: Jakso 8 - Pääomamarkkinapäivän jälkilöylyt | Inderes: Osakeanalyysit, mallisalkku, osakevertailu & aamukatsaus
16 tykkäystä
Nyt kun on CMD:t, strategiatiedotteet ja Inden laput nautittu, niin laitetaan @Mikael_Rautanen vielä vastaamaan kahdeksaan visaiseen (?) kysymykseen, jotka itseäni jäivät vielä mietityttämään.
1. Henkilöstön sitoutuminen strategiaan
Ymmärtääkseni henkilöstöä on osallistettu strategian laatimiseen varsin avoimesti. Usein tästä huolimatta on niin, että osa henkilöstöstä jää/jättäytyy pois strategia-työstä, eivätkä he välttämättä myöskään tunne työnantajansa strategiaa.
- Kysymys: Jos otan summamutikassa viisi inderesläistä eri puolilta organisaatiota, niin miten hyvin arvioisit heidän tuntevan Inderesin uuden strategian? Onko ylipäätään tärkeää, että ”rivityöntekijä” tuntee strategian? Miksi?
2. Inderesin neljän pääpalvelun kehitysvaiheet 2027
Inderes keskittyy strategiakaudellaan neljään päätuotealueeseen: analyysi, yhtiökokoukset, IR-ohjelmistot ja IR-tapahtumat. Tilanne näiden osalta on tänä päivänä oheisen kuvan mukainen:
- Kysymys: Millaiseksi visioisit saman kuvan vuodelle 2027? Missä järjestyksessä keltaiset checkmarkit voisivat muuttua vihreiksi?
3. Ruotsin studio ”täyttäminen” asiakkailla
Inden lapuissa nostit esiin, että Ruotsissa IR-tapahtumia ja tulosjulkistuksia tehdään paljon audiocasteina ja jopa ennakkotallenteina. Näitä itsekin (usein tuskissani) kuunnelleena olen toisinaan miettinyt, että onhan nämä yhtiöille toisaalta aika helppo, ja ainakin ajanhallinnan ja kustannusten osalta tehokas ratkaisu.
- Kysymys: Miten helppo ruotsalaisia listayhtiöitä on houkutella studiolle pitämään laadukkaita webcast-tulosjulkistuksia ja kuinka suuri kulttuurimuutos tämä on vanhaan audiocast-maailmaan verrattuna? Miten ruotsalaiset listayhtiöt hajautuvat maantieteellisesti (ts. pitääkö jossakin vaiheessa laittaa studiota myös muihin isoihin kaupunkeihin)?
4. Maiden välinen ristiinjakelu ja hinnoittelupotentiaali
Oletetaan, että Inderes saavuttaa kohtalaisen markkinaosuuden Ruotsin markkinalla, jolloin erilaiset maiden väliset ristiinjakelut todennäköisesti lisääntyvät. Ehkä me Suomessa saamme suomeksi (tai englanniksi) analyysiä ruotsalaisista yrityksistä ja toisinpäin. Pohjoismaisia IR-tapahtumia on ollut jonkin verran jo nyt ja englanninkielisinä ne palvelevat kaikkia pohjoismaisia sijoittajia (olkoonkin, että omasta mielestäni äidinkielellä pidetyt esitykset ovat aina kaikkein informatiivisimpia).
- Kysymys: Onko yrityksillä halua tarjota sijoittajaviestintää pohjoismaisesti oman kotimaan ulkopuolella (esim. Talenom-sijoittajaviestintää ruotsalaisille ja tanskalaisille sijoittajille), ja jos on, niin ovatko he tällaista pohjoismaista lisänäkyvyyttä saadakseen valmiita maksamaan lisähintaa?
5. Uudet tuotteet ja innovaatiot
Pyritte pitämään strategiakaudella fokuksen tiukasta valituissa neljässä päätuotealueessa, mutta toisaalta olet maininnut, että ette halua tappaa luovuutta tai estää uusien innovaatioiden kehittämistä.
- Kysymys: Miten suhtaudutaan uusiin potentiaalisiin innovaatioihin tai tuotealueisiin alkaneella strategiakaudella ja voiko olla niin, että näiden neljän päätuotealueen takaa nousee strategiakaudella uusia merkittäviä tuotealueita? Onko aihioita olemassa?
6. Päätuotealueiden lokalisointi
En tunne erityisen hyvin Ruotsin tai Tanskan pääomamarkkinaa, mutta käsitykseni mukaan ne ovat Inderesin päätuotealueiden näkökulmasta varsin samanlaisia kuin Suomen pääomamarkkina. Siis sillä tavalla, että lokalisointitarve on ehkä pääasiassa käännöstyötä ja paikalliseen kulttuuriin adaptoitumista.
- Kysymys: Millaisia lokalisointitarpeita teillä on erityisesti Ruotsissa? Onko teknologisia, juridisia (esim. AGM) tai muita isoja eroja, jotka tulee ottaa huomioon?
7. Millainen alusta tai alustojen kokonaisuus Inderes on?
Luen parhaillaan Modern Monopolies -kirjaa (on muuten mainio, suosittelen!) ja sitä lukiessa mietin, ettei ihan osaa määritellä Inderesiä alustayhtiönä, vaikka se eittämättä sellainen on.
- Kysymys: Millainen alusta Inderes on? Miten määrittelisit Inderes-alustan/alustat tai millaisena alustana sijoittajan kannattaa Inderesiä tarkastella? Onko olemassa alustoja, joita – tai joiden tiettyjä toiminnallisuuksia – pidät Inderesin ”esikuvina”?
Kuvaa ei ole pakko käyttää vastauksessa ja sen on niin suttuinen, että mahtaako siitä saada edes zoomaamalla selvää. 
8. Kumppanuusmallit
HCA-yhteistyössä ollaan päästy pilotoimaan kumppanuus-mallia. On tietysti varmaan tässä vaiheessa aika aikaista arvioida sen isompaa potentiaalia, ja toisaalta HCA:n kanssa yhdistyminenkin näyttää olevan yksi mahdollisuus strategiakaudella.
- Kysymys: Onko kumppanuusmallin laajentaminen muihin kumppaneihin pois pöydältä tällä strategiakaudella? Milloin arvioisit Inderesillä olevan riittävän paljon kokemusta partnerimallista, jotta sen tulevaisuudesta voidaan tehdä päätöksiä?
Bonuskysymys: mikä on sijoittajayhteisön merkitys kansainvälistymisen onnistumisessa? Toisin sanoen, kuinka paljon sijoittajien paine yhtiöitä kohtaan on Suomessa lisännyt tai laajentanut asiakkuuksia ja voisiko Suomen sijoittajayhteisön paine liikuttaa myös ruotsalaisia tai tanskalaisia yhtiöitä, vai pitääkö paineen olla ”kotimaista”?
61 tykkäystä
Kiitos kysymyksistä, vastailen näihin loppuviikosta 
13 tykkäystä
Kiitos @Mauri kysymyksistä, tässä vastauksia
Jos otan summamutikassa viisi inderesläistä eri puolilta organisaatiota, niin miten hyvin arvioisit heidän tuntevan Inderesin uuden strategian? Onko ylipäätään tärkeää, että ”rivityöntekijä” tuntee strategian? Miksi?
On asia tärkeää siinä mielessä, että jokainen ymmärtää mitä yrityksen strategia tarkoittaa oman työn, työnkuvan ja urapolkujen kannalta. Ja tärkeää on myös, että ne henkilöt, joilla on asiantuntemusta, osaamista ja kokemusta annettavaksi strategiaan pääsevät strategiatyöhön osallistumaan, jotta strategiasta saadaan mahdollisimman hyvä. Osana henkilöstökyselyämme mittaamme ihmisten näkemystä siitä, kuinka selkeä suunta meillä on ja kuinka innostava se on. Tuoreet tulokset ovat juuri tulossa uunista lähipäivinä, mutta yleisesti tulokset ovat olleet kiitettävällä tasolla. Tästä huolimatta ihmiset kyllä aina toivovat, että suunta olisi selkeämpi ja kirkkaampi. Maailma ja tämä firma muuttuvat niin nopeasti, että tätä työtä on tehtävä jatkuvasti.
Millaiseksi visioisit saman kuvan vuodelle 2027? Missä järjestyksessä keltaiset checkmarkit voisivat muuttua vihreiksi?
En voi tähän kommentoida sen tarkemmin kuin mitä CMD:ssä kerroimme. Seuraavassa vaiheessa tiimin kanssa lähdemme miettimään millä vaiheistuksilla ja resursseilla mitäkin lähdetään tekemään - kaikkea ei voi yrittää yhtä aikaa. Toki tärkeä osa strategiaa on myös vahvistaa jo olemassa olevia vihreitä checkmarkeja. Keltaisten osalta jos tarkastelee mitä olemme jo sanoneet, mainitaan siellä mm. Ruotsin analyysi, AGM-pilotit Ruotsissa ja Tanskassa, uudet IR-ohjelmistot (joissa olemme lähteneet liikkeelle Suomesta).
Miten helppo ruotsalaisia listayhtiöitä on houkutella studiolle pitämään laadukkaita webcast-tulosjulkistuksia ja kuinka suuri kulttuurimuutos tämä on vanhaan audiocast-maailmaan verrattuna? Miten ruotsalaiset listayhtiöt hajautuvat maantieteellisesti (ts. pitääkö jossakin vaiheessa laittaa studiota myös muihin isoihin kaupunkeihin)?
Isompien yhtiöiden osalta tämän ei pitäisi olla kovin suuri kynnys, koska moni niistä saattaa jo nyt maksaa saman verran tai enemmänkin ns. liikkuvina tuotantoina tehtävistä videolähetyksistä, joiden laatu ei pääse samalle tasolle. Piirit ovat pienet ja yhtiöt seuraavat paljon mitä muut tekevät – jos yksi tekee laadukasta ja erottuvaa niin monesti sana lähtee kiirimään. Mutta tulee silti vaatimaan vuosia aikaa, että markkinalla opitaan hyödyntämään enemmän videota vaikuttavana viestinnän välineenä. Audiocast, jossa vain luetaan samat asiat kuin osarissa, ei luo paljoa lisäarvoa, jos sijoittajilta kysytään. Meidän pitää pystyä tuomaan ihmiset, kasvot ja tarinat yhtiöiden takana aitoina esille, jotta sijoittajat voivat paremmin arvioida niiden uskottavuutta ja luotettavuutta. Sijoittaminen on paljon numeroita, tuloslaskelmaa ja kassavirtaa, mutta on tässä on paljon kyse ihmisten välisestä vuorovaikutuksesta. Siihen live-tapahtuma ja video ovat vahvoja välineitä.
Tukholman ulkopuolella meillä ei ole investointisuunnitelmia. Muissa kaupungeissa toki toteutamme tapahtumia, mutta teemme niitä vuokraamalla paikallisen tilan. Omien studioiden käyttö ei ole itseisarvo, vaan kumppanimallit ovat myös hyvin toimivia näissä. Siellä, missä on volyymiä, on kuitenkin järkevä olla oma studio.
Onko yrityksillä halua tarjota sijoittajaviestintää pohjoismaisesti oman kotimaan ulkopuolella (esim. Talenom-sijoittajaviestintää ruotsalaisille ja tanskalaisille sijoittajille), ja jos on, niin ovatko he tällaista pohjoismaista lisänäkyvyyttä saadakseen valmiita maksamaan lisähintaa?
Vastaus molempiin on kyllä.
Miten suhtaudutaan uusiin potentiaalisiin innovaatioihin tai tuotealueisiin alkaneella strategiakaudella ja voiko olla niin, että näiden neljän päätuotealueen takaa nousee strategiakaudella uusia merkittäviä tuotealueita? Onko aihioita olemassa?
Jos historia toistaa itseään, meillä on neljän vuoden päästä ainakin yksi-kaksi uutta tärkeää tuotetta, joita emme osanneet tänä päivänä edes kuvitella. Voi olla myös, että jotain nyt pöydällä olevia lähtöjä tai aihioita on kuihtunut pois. Eli uusien konseptien pilotointia koko organisaation laajuisesti yhdessä sijoittajien ja yhtiöiden kanssa jatketaan. Se voi olla sekä evoluutiota (tehdään olemassa olevia juttuja eri tavalla, tehokkaammin, uusilla työkaluilla jne.) tai kokonaan uusia innovaatioita. Ne ovat usein pieniä kokeiluja, joista voi kasvaa jotain suurempaa, jos näyttöjä toimivuudesta saadaan.
Millaisia lokalisointitarpeita teillä on erityisesti Ruotsissa? Onko teknologisia, juridisia (esim. AGM) tai muita isoja eroja, jotka tulee ottaa huomioon?
Lokaaleja eroja on markkinakäytännöissä, kulttuurissa, kielessä, teknologioissa, sääntelyssä ja niin edelleen. Ne ovat kaikki uniikkeja kunkin tuotteen kohdalla, eli yleistä vastausta ei tähän voi antaa. Jokaisen tuotteen osalta on tehtävä kovaa jalkatyötä paikallisesti, opittava ymmärtämään paikallista markkinaa ja miten kukin tuote saadaan vastaamaan sen tarpeita ja ostokäytäntöjä. Isoja, ylitsepääsemättömiä eroja ei kuitenkaan ole. Jokaisessa markkinassa tehdään suunnilleen samanlaista analyysiä, IR-tapahtumia, yhtiökokouksia ja tarvitaan tiettyjä ohjelmistoja IR-toimintojen pyörittämiseen.
Millainen alusta Inderes on? Miten määrittelisit Inderes-alustan/alustat tai millaisena alustana sijoittajan kannattaa Inderesiä tarkastella? Onko olemassa alustoja, joita – tai joiden tiettyjä toiminnallisuuksia – pidät Inderesin ”esikuvina”?
Inderesiä on rakennettu alustayhtiöiden teoriaa ja toimintamalleja häpeilemättä kopioiden (lukusuositus Modern Monopoliesille täältäkin). Meidän Playbookissa on kuvattu tarkemmin alustamallin logiikka, mistä elementeistä ”core transaction” muodostuu ja miten se käännetään ansainnaksi (sivut 8-16).
Globaalisti hyperskaalautuviin internet-alustayhtiöihin (joiksi monet startupit pyrkivät) nähden meissä on kuitenkin yksi iso ero: liiketoimintamallimme ei perustu pelkkänä teknologia-alustana toimimiseen. Me teemme oman alustan kehityksen ohella kädet savessa sitä ”tylsää heikosti skaalautuvaa” työtä: analyysiä, sisältöjä, tapahtumia ja muuta asiantuntijatyötä. Se on sitä työtä, missä ratkomme asiakkaille konkreettisia ongelmia, joista ne ovat valmiita maksamaan ja joihin niillä on budjetit. Tämän ansiosta meidän alusta on aina pyörinyt kassavirralla, joka tulee asiakkailta.
Esikuvia ovat oikeastaan kaikki kuluttaja-alustat, jotka ovat luoneet saumattoman ja yksinkertaisen käyttökokemuksen. Heitetään vaikkapa Youtube ja Spotify etenkin sisältöpalveluista. Videosisältöjämme voi olla käytännöllisempää selata ja kuluttaa vaikkapa Youtuben kautta kuin omassa palvelussamme. Tässä meillä on paljon opittavaa, palvelumme on kieltämättä aika monimutkainen eikä kovin intuitiivinen, eikä meillä ole vastaavaa algoritmikoneistoa joka kohdentaisi ja suosittelisi sisältöjä käyttäjille (alustan toiminto ”filter/match”). Toki olen ihan ylpeä siitä, miten paljon olemme jo nyt onnistuneet yksinkertaistamaan ja kansantajuistamaan monimutkaista sijoittamisen maailmaa, mutta tekemistä vielä riittää.
Onko kumppanuusmallin laajentaminen muihin kumppaneihin pois pöydältä tällä strategiakaudella? Milloin arvioisit Inderesillä olevan riittävän paljon kokemusta partnerimallista, jotta sen tulevaisuudesta voidaan tehdä päätöksiä?
Kumppanuusmallit eivät ole poissuljettuja jos saamme konseptin toimimaan. Arvioidaan sitä tämän strategiakauden aikana. Yksi maa ja kumppani on toki vielä todella pieni otos, joten en uskalla sanoa milloin kokemusta on ”riittävän” paljon. Ehkä enemmänkin haasteena tässä on se, että Inderesin kaltaisia toimijoita on vielä toistaiseksi ainakin todella vähän. HCA oli todella harvinaisuus siinä, miten lähellä meitä heidän toiminta-ajatus on, vaikka tuotteissa on eroja.
Bonuskysymys: mikä on sijoittajayhteisön merkitys kansainvälistymisen onnistumisessa? Toisin sanoen, kuinka paljon sijoittajien paine yhtiöitä kohtaan on Suomessa lisännyt tai laajentanut asiakkuuksia ja voisiko Suomen sijoittajayhteisön paine liikuttaa myös ruotsalaisia tai tanskalaisia yhtiöitä, vai pitääkö paineen olla ”kotimaista”?
Suomessa sijoittajayhteisö on ollut tärkeä tuki Inderesin tunnettuuden kasvuun IR-päättäjien silmissä ja välillä hyvin konkreettinen apu myynnissä yhtiöille. Kansainvälistymisessä odottaisin yhteisön syntymisen olevan seurausta siitä, että onnistumme ensin itse myynnissä ja hyvän sisältöpalvelun rakentamisessa, ja sen jälkeen syntyvän yhteisön kasvu taas edelleen auttaa vauhdittamaan myyntiä.
Kun mennään Ruotsiin, niin rehellisesti sanottuna ruotsalaisia ei suomalaisten raha tunnu kiinnostavan. Myynnissä suomalaisen jakeluvoiman korostaminen ei resonoi lainkaan, minkä takia korostamme pohjoismaista jakeluverkostoa, vain Suomi-keskeisenä toimijana profiloitumista jopa hieman välttäen. Suomalaisuuden tuomme sitten esiin siinä, että olemme suorapuheisia, avoimia ja rehellisiä.
46 tykkäystä
Vieraskieliset materiaalit ovat varmaankin pääsääntöisesti yhtiöille maksullisia - niinkuin alkuperäinen analyysikin. Yhtiöitä jotka ovat näitä halunneet pääsee helposti vakoilemaan ruotsin puolelta, jossa saa fiidiäkin suodatettua niin että se näyttää vain suomalaisista yhtiöistä analyysejä.
Lista englanniksi analyyseja ostavista yhtiöistä alkaa pikaisella katsauksella olemaan varsin kattava.
Lisäksi jotkut (varmaan maksua vastaan) tekevät useammalla kielellä toimarihaastiksiakin jo:
14 tykkäystä
Nostetaanpa Nordea-uutinen vielä tännekin. Inderes Oyj:lle uusi asiakas. 
https://www.inderes.fi/fi/tiedotteet/inderes-aloittaa-nordean-osakkeen-seurannan
“Inderes on aloittanut Nordean osakkeen analyytikkoseurannan. Nordea on Inderes-alustan yksi suosituimpia yhtiöitä yli 22 000 seuraajalla. Yhtiön keskusteluketjussa Inderesin sijoitusfoorumilla on yli miljoona vierailua.”
Korjaus: Kyseessä ei ole tilausanalyyliasiakas.
27 tykkäystä
Onko? Itse ymmärsin että tämä on näitä “niin iso firma että kun ei tule asiakkaaksi niin Inderes seuraa omin neuvoin”
10 tykkäystä
Uusi seurannan aloitus josta on eittämättä hyötyä pohjoismaisen markkinan avaamisessa ja sijoittajien mielenkiinnon saamisessa. Mutta uutta yhtiöasiakasta tästä ei tainnut valitettavasti tulla (kts. osakevertailun kategoria). Hyvä avaus ja tavallaan markkinointia erityisesti länsinaapurin suuntaan.
13 tykkäystä