During the period there was “strong performance in our data and fintech (mobile money) revenue segments,” Chief Executive Wim Vanhelleputte said in commentary accompanying the results.
Mobile money, a service that allows payments and transfers between mobile phone users, grew 20.5%, while data sales expanded by more than a third.
Onkohan tämä kytköksissä Tecnotreen DiWa/fintec tarjontaan? Toivottavasti niin alkaisi pikkuhiljaa siivuja Tecnotreellekin tulemaan.
Vaikka yhtiöllä itsellään ei ole huolta saatavien saamisista ja kasvusta, olisi tässä kohtaa kuitenkin mukava ele mikäli ilmoittaisivat maksujen mahdollisesta finaaliin tulosta. Tällä hetkellä liikevaihdon kasvun myötä kauppojen ilmoitus rajat on niin korkealla että osakkeen omistajat viettävät pitkiä aikoja täysin ilman mitään tiedotteita.
Kun tämän päivän videoita katsoon, niin voi myös tulkita siten, että a) Tecnotreen myyntipäälliköt ovat myyneet enemmän kuin pystytään toimittamaan, nyt kiireellä haalitaan tekijöitä tekemään isolla rahalla, jota peitellään “palkkainflaatio” kommenteilla ja b) rahat on kiinni asiakkailla eikä ole ihan varmaa milloin sieltä niitä sieltä Ugandasta/vast aletaan edes saamaan ja c) johto härvää ihan omiaan osakekaupoilla.
ja tilauskirjat pullollaan…miten kasvu voi olla noin pieni vai pelataanko padmalle halvempaa ostokurssia 
FiVan ilmoitusprosessi on tehty tarkoituksella lähes mahdottomaksi, jotta niitä ilmoituksia ei tule. En pitäisi erikoisena jos Odetus olisi ensimmäinen, ainoa ja viimeinen väärinkäytösepäilysilmoituksen täyttäjä ja lähettäjä.
Muutenkin hieman ihmettelen tätä veuhkaamista asiasta nyt, kun tulos oli joiden odotuksiin nähden pettymys. Kyllä hiljaisena aikana kaupankäynti on hallituksen jäseniltä pääsääntöisesti kielletty riippumatta siitä, millaisen tuloksen yhtiö julkaisee.
Mietin miten paljon tämä myyntisaamisteema ja pitkät maksuajat on kulttuurisidonnainen asia? Me Suomessa olemme tottuneet maksamaan laskut ajallaan. Olemme maailman kärkeä mm. asuntolainojen maksamisessa. Sitä ei EU:ssakaan kuulemma aina tajuta, että isot asuntolainat eivät ole meidän pankeille niin iso riski kuin muille. Meille on kunnia-asia maksaa nopeasti lainat pois.
Näkeekö Tecnotreen johto ja me suomalaiset sijoittajat siis maksuaika-asian eri tavalla johtuen kulttuurista? Johdolle se on okei, meille todella vaikea ymmärtää?
Taitaa yrityksillä, etenkin isoilla, liittyä enemmän neuvotteluvoimaan ja tehokkaaseen pääoman hallintaan eikä niinkään kulttuurikysymys.
Hetki sitten näin Saksasta jutun miten joku vaati isoille yrityksille kireämpiä maksuaikoja kun ne eivät jaksaisi millään maksaa pienille firmoille. 
@Camelman varmaankin tarkoitti että ne voivat olla tuola suunnalla tutumpi juttu kuin meillä suomessa eikä siksi herätä huolta samalla tapaa. Ei ainakaan tule mieleen Helsingin pörssistä muuta keskisuurta/pientä firmaa joka olisi maininnut samaa.
Ja selvästikkään se ei johdon niskavilloja nosta yhtä paljoa kuin omistajien
Näin varmaan on, että isot sanelee. Siitä huolimatta tämänkin päivän perusteella Tecnotreen johto ei näe tätä asiaa niin isona riskinä, kuin monet meistä sijoittajista nyt - ja muutama kvartaali takaisin päin samaa keskustelua. Tuntuu olevan rennompaa asennetta myyntisaamisiin…
Jenkkilän isot varmaan pelaa paljon näillä pitkillä maksuajoilla.
Amazon tilaa sulta tavaraa “maksamma tuon ens vuonna”
Seuraavana päivänä tavarat on myyty ja Amazonilla on rahat.
Sitten voidaan pelailla vielä 364 päivää tavarantoimittajan “lainarahoilla”.
Terve vaan, eka postaukseni vaikka olenkin roikkunut foorumilla jo jonkin vuoden. Nyt kuitenkin tuntui, että voisin jakaa jonkinlaista näkemystä nähtyäni ainakin yhden asiakkaan olevan Ugandasta.
Ainakin muutama vuosi sitten vielä kun tehtiin vielä jonkin verran bisnestä Afrikan maihin, isoin haasteemme oli nimenomaan maksukulttuuriin täysi erilaisuus vs mihin me pohjoismaalaiset olemme tottuneet. 3kk-6kk+ sai helposti aina odotella, oli sitten pieni tai suuri asiakas. Nykyään keskitytään muihin alueisiin niin en tiedä onko muuttunut, epäilen kuitenkin vahvasti ettei.
Tässä Tecnotreen tapauksessa (kuten monissa vastaavissa IT-sektorin yrityksissä) pitää myyntisaamisten kannalta ymmärtää, että ne rakentuvat kahdesta eri elementistä: maksuehdot (= maksuaika) sekä maksupostit.
Kuten muutamat viestit tuossa yläpuolella totesivat, niin pitkien maksuehtojen taustalla ei ole niinkään kulttuurilliset eroavaisuudet (case suomalaisten mania maksaa asuntolainat nopeasti pois), vaan pääoman tehokas käyttö. Mitä suurempi yritys, niin sitä varmemmin on myös pitkät maksuehdot (kuukausista kvartaaleihin).
Maksupostit ovat sitten toinen seikka. Maksupostit, eli rahansiirtorajapyykit tilaajalta toimittajalle saattavat ohjelmistopuolella olla usein ”melko villejä”. Tämä johtuu siitä, että alalla ei vaadita juurikaan pääomaa sitovia hankintoja projektille (terästä, komponentteja, raaka-aineita jne).
Tämän lisäksi ohjelmistotoimituksissa se lopputulos ”näkyy asiakkaalle” usein vasta kun siitä on työstetty leijonan osa. Ts. asiakkaat viivästyttävät maksupostit ”kunnes konkretiaa alkaa näkymään”. Ne saattavat olla (esim):
Projektin aloitus 5%,
Testausvaiheen aloitus 35%,
Luovutus 60%
Näihin kahteen elementtiin peilaten en itse vielä huolestu Tecnotreen myyntisaamisista. Toki niiden pitää korjaantua ja trendin muuttua, jotta sijoittajat pystyvät näkemään, että projektit saadaan myös maaliin saakka ja raha vaihtaa omistajaa. Asiakkaat ovat Tecnotreen mukaan isoja ja luotettavia. Tämän vuoksi en usko, että myyntisaamiset kääntyisivät luottotappioiksi koskaan.
Aloitin oman työurani kauan sitten erään ison kehitysyhteistyöjärjestön talouspäällikkönä. Siinä tehtävässä näin erilaisia kulttuureja ja suhtautumista hallinnollisiinkin asioihin Afrikassa, Latinalaisessa Amerikassa ja Aasiassa. Siinä yksi tausta, miksi edelleen arvelen kulttuurilla olevan merkitystä.
@Shuvl in kommentissa on paljon juuri sitä meille pohjoismaalaisille ominaista puhetta: “pääoman tehokas käyttö”, “pitää korjaantua ja trendin muuttua”… Niin, helposti haluamme asettaa muille samoja standardeja, kuin itse olemme hyväksi havainneet. Mutta kun asiat ei välttämättä tapahdu niin kauempana. Kulttuuri ja tavat on kumma juttu. Mielestäni tämä on yksi iso syy miksi monet bisnekset ja kehitysyhteistyöhankkeet mm. Afrikassa epäonnistuvat. Emme ymmärrä kylliksi heidän kulttuuriaan.
Tecnotreen johto ymmärtää toimintamaidensa kulttuuria ja toimintatapoja, siksi he menestyvät myös siellä.
Täsmennyksenä tuohon trendimuutokseen, että viittasin siihen kuinka vahva myynnin pipeline muutetaan rahaksi omaan kassaan (ettei tule ikuisuusprojekteja).
Kun projektit saadaan maaliin ja asiakas on tyytyväinen, niin ne viimeisetkin (sekä todennäköisesti isommat) maksupostit lähtevät liikkeelle, jotka vuorostaan näkyvät numeroissa meille sijoittajille.
Näillä ei ole mitään tekemistä kulttuurin ja maiden tapojen kanssa (sopimusteknisiä asioita).
Nyt pitää vain malttaa ja odottaa sekä luottaa Tecnotreen kykyyn toimittaa - tuotteet ja myynti tuntuu toimivan. 
Viimeisimmissä viesteissä on mun mielestä onnistuttu tiivistämään nykytilanne hyvin: käyttöpääomaan panostaminen on strategiana ehdottomasti riskialtis ja negatiivinen, mutta paino on sanalla strategia. Samoja panostuksia kasvuun siellä tehdään edelleenkin, ja myyntisaatavat ovat valitettavasti pienemmän yhtiön osa niin monesti siinä jaossa, jossa vastapuolella on isompi peluri. Ei Tecnotree ole ainut, joka tästä ilmiöstä kärsii. Lisäksi kassavaroja on edelleen 14 MEUR:n verran, eli ainakin pari-kolme kvartaalia pitäisi selvitä pelkästään noiden turvin negatiivisellakin kassavirralla. Jos on tähänkin asti uskonut tuon kasvun lopputuloksena olevan kasvavat kassavirrat, niin mikään raportissa ei sinäänsä muuttanut teesiä merkittävästi. Saatavien kasvu täytyy vain huomioida riskisyydessä.
Mutta.
Ei liene täysin väärin väittää, että tämä yhtiöketju on ainakin jossain määrin kontribuoinut Tecnotreen viestinnän paranemiseen. On hyvä nähdä, että verkkosivuja on uudistettu ja ohjeistuskin saatiin. Sitä on toivottu täällä monesti, ja yhtiö on vastannut huutoon - homma rokkaa, eikö vain? No ei se rokkaa.
En voi mitenkään sivuuttaa sitä faktaa, että yhtiön sisäpiiri käy osakekaupoilla juuri ennen tulospäivää. Kuinka voi olla, että tuollaisissa perusasioissa vedetään vihkoon? Tecnotreekin on siitä jännä firma, että viime vuosina on jouduttu navigoimaan todella vaikeiden hetkien ja tilanteiden läpi - on sitten vältelty konkurssia, luotu laadukasta liiketoimintaa tai pidätetty hengitystä koronatilanteen suhteen, niin helppoa ei ole ollut, ja johtoportaan jäsenetkin ovat varmasti siinä sivussa kouliintuneet. Joten miten yhtiön sisäpiiristä voi vieläkin löytyä porukkaa, joille kalenterin lukeminen voi olla niin h*lvetin ylitsepääsemätön haaste? Sitä luulisi, että Tecnotree on jo tehnyt kotitarpeiksi töitä sijoittajien, asiakkaiden ja omistajien luottamuksen voittamiseksi, mutta näköjään tuota kuormaa halutaan kasvattaa ihan väkisin lisää. Fivan puhelinlinjat laulavat taas sen verran kovaa, ettei tiedä vaikka Tecnotree saisi siitä tällä menolla uuden asiakkaan.
Tecnon sisäpiiriläiset saavat kiittää onneaan, että Padma ilmoitti aikeistaan kasvattaa omistustaan jo hyvissä ajoin. On kieltämättä vaikeampi nähdä kasvanutta riskitasoa pelkästään pahana asiana, kun tietää millaisen panostuksen toimari on luvannut tehdä yhtiöön. Mutta sitä faktaa se ei poista, että tällä firmalla on ilmiselviä ongelmia omistajiensa kohtelussa, ja niihin pitää löytää ratkaisu. Minä aion ainakin odottaa sivusta, että ratkaisut löydetään.
Inderes päivitti Tecnotree-näkemyksensä. 
Napakat muutokset. Tuloutukset ja maksupostit voi muuttaa luvut uusiski ja tulos voi muuttua radikaalisti. Sit veivataan muutosta toiseen suuntaan. Odotellaan toimarin osakeostoja ja nyt on oikein hyvä aika näille toimenpiteille.
Onko kukaan löytänyt mitään matskua tuosta Digital BSS suitesta?
Minä en edelleenkään löydä mitään. Se on sinällään valitettavaa koska jos edes jotain tutoriaalia tai esimerkkidashboardia sattuisi löytymään niin voisi jonkin verran arvioida yhtiön tuotetta kun tässä on elementtejä jotka sivuavat ns. omaa expertiisiä (vaikkei se kummoinen ole).
Tuosta vielä analyytikon aamukatsauskommentteihin.