Analyytikon kommentti
2 tykkäystä
Uuden ohjeistuksen perusteella varsin monen.
Hieman eri kuva tästä hintojenlaskuprojektista ja sen vastaanotosta jäi edellisen videohaastattelun perusteella, jossa mainittiin, että ”hanke on mennyt tosi hyvin”, ”melkeen kaikkien kanssa on saatu sovittua jatkot”, ”muutama harmissaan, mutta näyttää päättyvän hyvin”
2 tykkäystä
Moro @Putti
Arvelinkin, että jostain tulee tämä kommentti tai kysymys, mutta ei kannata vetää mutkia suoriksi. Suomi on varmaan ihan edelleen samaa mieltä, että tuo hanke meni ihan hyvin ja ajatus siitä, ettei kenenkään sopimuksia päätetä vaan jaetaan säästötoimenpiteet yhdessä henkilöstön ja kumppaneiden kanssa oli oikea.
Meillä oli tälle vuodelle 4 OKRää, joista yksi oli Iivo Niskasen rasva%. Ollaan tehty koko vuoden ajan muutostoimenpiteitä ja säästöjä, pyritty neuvottelemaan ostohintoja uusiksi ja muokkautumaan uudenlaiseen toimintaympäristöön. Samaan aikaa markkinalla kysyntä on matalampaa ja asiakashinnoissa jopa kisan makua. Tuo OKR on sisältänyt ison määrän toimenpiteitä (projekteja). Säästöjä on saatu aikaan, mutta ohjeistusta pohdittaessa todettiin, että liian vähiin käy päivät kalenterissa että kerittäisiin kirimään H1 miinusta kiinni. Pitkää peliä tässä pelataan, eikä vain koiteta optimoida jotain vuoden vikoja kuukausia.
T: Harri
23 tykkäystä
Huutelin kuukausi sitten halpamyynnistä. Varmaan paikallaan täsmentää. Se 40€/h oli softakonsulttifirmalta, ei tekijän oma hinta, tän varmistin. Samoin kuin tänään kuulemani 50€/h tarjous. Nämä Helsingissä. Taustalla selvä kuvio, kiinteähintaisen konsultin kohdalla 50€ x 160h = 8000€, kattaa vielä vaikkapa 6000€ palkan sivukuluineen, mutta ei sillä voittoa enää tehdä eikä myyjien palkkoja makseta. 5000€ palkasta jää jo jotain myyjillekin. Eihän näistä kukaan halua puhua julkisesti nimillä.
Jos joku miettii mitä ihmettä… Firmat lykkäävät investointeja, konsulttiresursseja on ollut kohtuullisesti kiireisiin aikoihin ja siitä on tultu selkeästi alaspäin, ja siinähän se. Pahin ei ole vielä ohi.
Tsemppiä mahtavalle korporaatiolle, toivottavasti pääsette pahimman yli ilman suuria osumia.
Toimin itse IT-alan konsulttifirmassa asiakasrajapinnassa ja vaikka markkina on tällä hetkellä haastava, ei tuollaiset 50€/h hinnat ole kyllä yhtään todellisia tai normaaleja.
Hyvistä senior -tason osaajista saa vielä ”helposti” 80-100€/h. Tietynlaisista osaajista tuotakin enemmän.
50€/h saattaa ehkä juniorin 1-2v työkokemuksella saada ostettua, tosin tuokin jo hieman alakanttiin
En tiedä mikä tämä yritys on mikä noin edullisesti työtä myy, mutta pystyssä se ei kauaa noilla hinnoilla ole. Eikä tuollaiset hinnat ole todellakaan mikään vakio tällä hetkellä.
16 tykkäystä
Hienoa, että Wittedin päivitetty ohjeistus on selkeä ja perustuu euromääräisiin lukuihin. Aikaisempaa ohjeistusta oli mielestäni hyvin vaikea tulkita (kommentti 11.8.2023). Toivottavasti ohjeistukset olisivat jatkossakin euromääräisiä sen sijaan, että niissä viitattaisiin markkinan kasvuun.
1 tykkäys
Ja siinä vaiheessa voi firma jo miettiä, miksi palkkaisi 1-2 v junnukonsultin, kun samaan hintaan saisi palkattua ihan oman koodaajan, jollaisen saisi 8000 / 1,5 = 5333 € / kk bruttopalkalla sieltä 5+ vuoden kokemuksen laarista, joka on jo vähän eri tason tekijä 
1 tykkäys
Niin no, miksi maksaa myöskään kokeneesta seniorista 90€/h, kun siihen hintaan saisi myös jo oikein kokeneen oman kaverin ja rahaa jäisi vielä myös junnun palkkaamiseen?
Eipä monet yritykset junnu konsultteja palkkaa / ota alihankittuna, mutta monissa tapauksissa, kun toimitetaan vaikka kokonaisia tiimejä asiakkaille, niin siellä voi hyvinkin olla myös yksi juniori mukana, laskemassa kokonaiskustannuksia.
Eipä tuo kustannus mielessäkään ihan noin yksinkertaista ole, kuten yläpuolella laskit. Jos yritys päättää rekrytoida uuden osaajan, tässä tapauksessa vaikka juniorin, niin rekrytointiprosessi itsessään vie todella paljon aikaa ja rahaa.
Käyt ensin parhaimmillaan kymmeniä hakemuksia läpi (junior -positioihin hakemuksia muuten tulee paljon) ja sen jälkeen lähdet sieltä päätä raapien miettimään, kenen kanssa edetään eteenpäin prosessissa.
Siihen sitten useamman kandin haastattelut, kooditestit, tekniset haastattelut jne päälle, niin siinä äkkiä käytetään monia tunteja useamman henkilön työaikaa, mikä on taas pois tuottavasta työstä.
Tarpeet voivat myös monesti olla projektikohtaisia ja väliaikaisia, eli omaa henkilöstöä ei välttämättä kannata lähteä kasvattamaan, kun tarve on vaikka ainoastaan puolen vuoden mittainen.
Itseasiassa kyllä! parasta sijoituskeskustelua on mielestäni haastaa perustelujen kera muiden näkemyksiä. Meidän edellinen keskustelu jäi toukokuussa 2022 vähän kesken, olisin mielelläni käynyt tuota täällä kanssasi pidemmälle. Täällä viimeisin viesti missä vastasin haastoosi 
Witted - Uuden sukupolven ohjelmistokehitysyhtiö - #89 käyttäjältä Antti_Luiro
Taannoisista haastoistasi tuo kysynnän heikentyminen tosiaan tähän mennessä tapahtui ja varsin voimakkaana - itse argumentoin silloin etten nähnyt siihen ajureita. Näitähin sittemmin tosiaankin löytyi mm. korkojen nopeasta noususta (12kk euribor ~4 %-yksikköä ylöspäin sitten toukokuun 2022) ja yleisen talouden heikkouden myötä yritysten jäähylle laitetuista digikehitysinvestoinneista.
Wittedin kannattavuus tosin näyttää pitävän tässä tilanteessa varsin hyvin, uuden ohjeistuksen toteutuessa ollaan kannattavuudessa edelleen EBITA-tasolla aika lähellä neutraalia, vaikka samaan aikaan volyymi ja hinnat ovat tulleet selvästi alaspäin odotuksiin nähden (=kulurakenteessa joustoa). Eli sinänsä “kulut eivät skaalaudu alaspäin kysynnän mukana” -näkökulmallesi näyttää tässä syntyvän vastanäyttöä yhtiön lukujen kautta, kun kannattavuuden lähtötasoon nähden ei ole dramaattista muutosta nähtävissä kannattavuudessa. Toki kulujen tietty kiinteä osa eli pitkälti suuremmalle asiantuntijamäärälle mitoitettu muu organisaatio on vaatinut erikseen tiivistämistä, mutta tämäkin osuus kulurakenteesta on siten osoittautumassa “puolikiinteäksi”.
Näistäkin voidaan vielä hyvin käydä keskustelua. Edellisessä viestissäni oli näihin liittyen kysymykseni/vasta-argumentit jos vielä haluat niihin tarttua 
muutan ilman muuta mieltäni (ja eiköhän myös nykyinen Witted-vastuuanalyytikko Frans näin tee) kun ajattelusta löytyy aukkoja tähän vain on vaikea päätyä jos on esitetty väite, mutta ei erityisempiä perusteluja sen taustalla.
EDIT: Typo
18 tykkäystä
Aiemmin mainitsemani hinnat olivat peräisin nimifirmoilta Helsingissä ja kokeneiden kehittäjien osalta. YT:t on nyt useammassa SW-konsulttifirmalla päällä. Katsotaan mitä firmojen Q3 julkistukset kertovat. Spekulointia vielä, mutta näyttäisi talouden alho sektorilla jyrkkenevän.
Wittedin tuloksien odottaisi menevän samalla trendillä, mutta tästä saadaan varmasti tietoa lähiaikoina.
Täältä voi kuka vaan käydä todentamassa että gofore hakee mm. Project Manageria hintaan 35-45 €/h:
Mahtaakohan halukkaita olla jonoksi asti…
2 tykkäystä
Keikka voidaan tehdä etänä EEA-alueella ja 20% allokaatio selittänee hintaa. Tuskin tuohon Suomesta haetaan.
Mielestäni 30:stä keikasta on kuvaavampaa ottaa ylin rivi eli 3 ensimmäistä että saa jotain kuvaa mitä haetaan ja mihin hintaan 
1 tykkäys
Niin siellä on selvästi yksi Goforen julkisenpuolen asiakas, jolle etsitään edullista työvoimaa kun noita keikkoja katsoo, missä alhainen hintataso. Allokaatio myös tuossa projekti managerin positiossa 20%, eli 1 työpäivä viikossa.
Voi myös olla, että loppuasiakas on ulkomailla, kun tekstejä lukee. Suomesta et kyllä Cloud Arcitech tittelillä toimivaa kaveria löydä 45€/h.
Kun katsoo muita avoimia positioita, niin hinnat niissä 70-95€/h. Ja tässä tietysti hyvä vielä muistaa, että Gofore lyö noihin hintoihin vielä oman katteen päälle. Loppuasiakas maksaa siis vielä 20-25% korkeampaa hintaa Goforelle.
4 tykkäystä
Wittedin syyskuun Insights-rapsa ulkona. Tämän datan perusteella yksityisen sektorin volyymit olisivat tasantuneet kevään pudotuksen jälkeen, mutta pysyneet matalalla tasolla. Tuntihinnoissa näkyy nyt selkeää pudotusta. Tuosta arvioituna noin -10 % vs viime syksy ja -14 % vs baseline. Julkkarissa taas projekteja riittää.
23 tykkäystä
Harri antanut Tiviin kommentteja markkinamuutoksesta. (maksumuuri)
1 tykkäys
Löytyykö foorumilta tiukkoja kysymyksiä tulospäivälle Harrin ja Saaran haastatteluun?
11 tykkäystä
Osaajakisan muututtua kilpailuun asiakkaista kiinnostaa tietää onko iso kuva muuttunut.
Kuinka iso osa pisneksestä on osaajatiimien kouluttamista asiakkailla (ja kuinka tämä sujuu, asiakaspalaute), kuinka iso osuus ‘pelkkää’ konsultointia tms?
3 tykkäystä
Heitetääs pari kyssäriä nyt ainakin työkalupakkiin (osa näistä sulla Frans varmaan on jo tosin):
- Miltä M&A-markkina näyttää tällä hetkellä Wittedin näkökulmasta? Onko organisaatio nykyisellään jo mitoitettu sellaiseen kokoluokkaan, että kasvaminen merkittävästi isompaan kokoluokkaan (esim. vuosittainen liikevaihto >100 MEUR) on mahdollista ilman suuria M&A-hankkeita?
- Mitkä ovat mielestänne keskeisimpiä tekijöitä, joilla Witted pyrkii erottautumaan kilpailijoista uudenlaisessa markkinaympäristössä omaksi edukseen?
- Pitkän aikavälin tavoitteet vuoteen 2025 asti määriteltiin silloin kun elettiin hyvin erilaisessa markkinaympäristössä. Ovatko nämä pitkän aikavälin tavoitteet edelleen niin valideja, ettei niitä ole syytä arvioida uudelleen nyt välittömästi markkinaympäristön muututtua selkeästi?
- Jos pitäisi sanoa yksi tekijä, joka aiheuttaa Wittedille eniten päänvaivaa tällä hetkellä, niin mikä se olisi?
17 tykkäystä
Lyhyen aikavälin tavoitteet on viestitty erinomaisesti (Iivo Niskasen rasvaprosentti!), mutta Wittedin sijoittajatarina rakennettiin aiemmin vahvasti sen ajatuksen ympärille, että osaajista on pula ja että Witted pystyisi rakentamaan useita erilaisia räätälöityjä työnantajakokemuksia, joilla saadaan houkuteltua osaajat taloon ja tätä kautta hurja liikevaihdon kasvu.
Nyt kun markkinatilanne on muuttunut mahdollisesti pysyvästi, niin haluaisin hyvin tiiviin kiteytyksen siitä, että minkälainen yhtiö Witted on tässä uudessa tilanteessa ja millaiseksi se haluaa tulla tulevaisuudessa. Luvut ovat tärkeitä ja niitä käydään varmaankin paljon taas lävitse, mutta kurssinousuun tarvitaan myös sellainen tarina ja pidemmän aikavälin ylätason strategia, jonka sijoittajat kykenevät ymmärtämään
34 tykkäystä